Sobota, 22 Luty 2020 r. , Małgorzaty, Marty
Dystrybucja towarów. Hurtownie
7
By producent mógł osiągnąć zysk, wytwarzane przez niego towary muszą dotrzeć do nabywcy. Ogniwem łączącym producenta z konsumentem są działania określane jako dystrybucja towarów. Ogólnie rzecz ujmując, to czynności służące pokonywaniu różnic czasowych i odległościowych, a także ilościowych i asortymentowych, występujących między obszarami produkcji i konsumpcji. Ich wynikiem jest dostarczenie odpowiedniego towaru w odpowiednie miejsce w określonym terminie, tak by nabywca mógł go zakupić. Zaznaczyć należy, że o przebiegu procesu dystrybucji decydują potrzeby konsumenta – towary muszą dotrzeć o odpowiednim czasie w miejsce, gdzie będą potrzebne.Dystrybucja hurtowa
W naszym kraju tylko 5% towarów dociera do klienta bezpośrednio od ich producentów. Reszta trafia do końcowego klienta poprzez sieć sprzedaży detalicznej. Handel detaliczny także w przeważającej części nie zaopatruje się w towary bezpośrednio u ich producentów. Tylko 30% towarów dostępnych sklepach detalicznych pochodzi z takiego źródła. Reszta, czyli ich 70%, trafia do sklepów poprzez pośredników, czyli hurtownie.
Prowadzenie działalności hurtowej polega na zakupie znacznych ilości towarów w ujednoliconej partii po cenach niższych, niż oferowane w detalu, a następnie ich odsprzedaż sprzedawcom detalicznym po cenach korzystniejszych, niż te uzyskane u producenta przy zakupie hurtowym. Taki układ jest korzystny nie tylko dla dystrybutora hurtowego, lecz także dla dystrybutora detalicznego. Co prawda płaci ceny wyższe, niż przy zakupie u producenta, ale zyskuje za to możliwość zakupu w jednym miejscu produktów wielu wytwórców (hurtownie oferują zazwyczaj przekrój towarów z danej branży), co skraca wydatnie czas potrzebny na pozyskanie towaru do sklepu. Także towar dowożony jest szybciej niż od producenta, a koszty transportu są niższe. Wynika to z faktu, że hurtownia znajduje się zazwyczaj w pobliżu i zabezpiecza potrzeby sklepów z ograniczonego obszaru.Współpraca producent – hurtownia. Zalety i wady
Z punktu widzenia producenta, dystrybucja towarów poprzez hurtownię posiada szereg zalet. Ma, niestety, także wady. Do zalet możemy zaliczyć fakt, że znaczną część obowiązków związanych z dystrybucją, jak magazynowanie, transport, promocja, pozyskiwanie nowych rynków zbytu, monitoring potrzeb rynkowych przejmuje hurtownik. Ogólnie mówiąc, korzystanie z pośrednictwa hurtowni zwielokrotnia szansę na sprzedaż produktów przy zachowaniu stosunkowo niewielkiego poziomu ryzyka. Wadą zaś jest odroczenie płatności, często na znaczny okres, a także brak wpływu na dalsze ceny produktu i sposób jego promocji czy też inne decyzje podejmowane przez hurtownika odnośnie produktu. Niekorzystny jest także słaby przepływ informacji zwrotnych o sytuacji na rynku.
Rodzaje działalności hurtowej
Oczywiście prowadzenie hurtowni w potocznym rozumieniu czy też wyobrażeniu to nie jedyny przejaw działalności hurtowej. Wśród hurtowników możemy wyodrębnić kilka grup. Pierwsza, to hurtownicy, którzy zajmują się realizacją szerokiego zakresu funkcji hurtowych. To hurtownicy wielobranżowi, branżowi, specjalistyczni. A także ci obsługujący rynek płodów rolnych i dóbr inwestycyjnych. Drugą grupę stanowią hurtownicy wypełniający jedynie ograniczoną ilość funkcji hurtowych. W tej grupie znajdą się, między innymi, hurtownicy zajmujący się tranzytem rozliczonym, dowożący towary nietrwałe transportem samochodowym do małych sklepów , prowadzący hurtownie cash and carry czy też wysyłkowe, zajmujący się drop shippers i rack jobbers. W tej grupie znajdą się też spółdzielnie producenckie, zajmujące się skupem płodów rolnych i ich późniejszą sprzedażą na rynku lokalnym. Ostatnią grupę stanowią agenci i brokerzy. Obejmuje ona wszystkich agentów i przedstawicieli handlowych, agenci do spraw zakupu, agenci aukcyjni i komisowi. I oczywiście brokerów zwanych także maklerami.
Dystrybutor towarów
Mianem dystrybutora określamy osoby (podmioty) dysponujące prawem kupna, sprzedaży oraz rozprowadzania na danym, określonym obszarze towarów, których producentem jest inny podmiot. Towar którego obrotem zajmuje się dystrybutor, w zależności od rodzaju kanału dystrybucji, nabyty być może bezpośrednio u producenta, jak i u innego dystrybutora. Finalnym efektem działania w takim kanale dystrybucji jest odsprzedaż towaru odbiorcy końcowemu, klientowi – użytkownikowi. Dystrybutorami, pośrednikami w kanałach dystrybucji, są pośrednicy handlowi (hurtownicy, detaliści), pośrednicy agenci oraz podmioty, których zadaniem jest ułatwienie zawierania transakcji, jak banki, firmy ubezpieczeniowe czy też agencje reklamowe.
